和黄crm(崂山绿茶还是泰山绿茶)
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2023-11-15
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1. 和黄crm,崂山绿茶还是泰山绿茶?
山东是北方经济的大省,也是人口大省,自然也是茶叶消费的大户。在茶叶消费中为什么只能讲山东本身出产的茶叶,而忽视了大量从南方进入的茶叶呢?就消费量来说,不管是日照绿茶,还是崂山绿茶或者鲁南山区能满足山东全省的供应,或者说能满足十分之吗?更何况由于北方茶区产量少而引起的地方小众茶,价格高昂,性价比不高 没有大量的南方大众茶充实市场的话,山东茶叶市场会变成什么样?
也许看到这里会有人疑问了,我这样回答的出发点了。的确,我是南方的一个茶叶批发商来自浙江,我只所以会这样说,是因为我也接触了很多很多的山东茶商,每年南方茶区批发市场开市之际,山东茶商是北方茶商过来所占比重最大的,山东人爱绿茶,尤其是龙井和炒青香茶。
同样是绿茶,我就介绍一些由南方输入的绿茶吧,首先是贵州广西的乌牛早 ,最早山东的生意是好做的,浙江茶商让贵州产地把茶叶发到新昌松阳,再由浙江发到山东,现在这种情况很少了,山东茶商直接去贵州了;其次是117,芽头壮的黄版,又有点涩味就是通俗的煞口,很受山东市场喜欢;再次是群体土茶老茶等,由于价格实惠,从两三百到几十的价格,山东消费的量很大(我这个是产地发货的价格);最后是松阳香茶的炒青 由于和山东绿茶是同样的工艺,最受山东人青睐,而且量很大,价格活动区间在一两百到几十(同上仍旧是产地发货价格),说到松阳香茶甚至坊间有这么一句话,没有松阳香茶山东人也许会没有茶喝,说明了炒青香茶的市场份额。
我是一个茶商,最喜欢的通达四海,说到茶叶一些狭隘的地方保护太浓厚了,这个回答也许有些人会不满意,我只是从身边真实的信息来表达,不足之处敬请谅解。
2. MILLE的自主机芯怎么样?
要想了解RICHARD MILLE就该全面知道下面的信息。
理查德·米勒(Richard Mille)创作极限手表。拉菲尔·纳达尔(Rafael Nadal)在过去八年的每场比赛中都戴过他的衣服,尤汉·布雷克(Yohan Blake)在2012年伦敦奥运会的三枚奖牌中都戴了一件,费利佩·马萨(Felipe Massa)经常骑F1赛车手腕上的RM -包括2009年在匈牙利大奖赛上发生致命致命的高速坠毁事故时,他和手腕上的RM 006都幸存下来。
同名的独立瑞士钟表匠制造的钟表并非旨在接受儿童手套的处理。它们也不便宜-理查德·米勒(Richard Mille)的手表平均价格为15万美元。从典型的手表收入比(每100万美元为5,000美元)来看,RM客户的平均年收入为3000万美元。
理查德·米勒(Richard Mille)今年生产了4,600件,目标是明年将这一数字提高到5,000件。
我们参观了位于瑞士纳沙泰尔的Les Breuleux彼此相距仅几分钟路程的ProArt和Horometrie这两个主要制造工厂,以了解Richard Mille时计的意义。
内部ProArt庞大的ProArt工厂占地32,000平方英尺,主要生产外壳,但也提供制造其他部件的工具,例如底板和桥。理查德·米勒(Richard Mille)的所有表壳,从不可能弯曲的酒桶到大型圆形表壳,甚至鲜为人知的方形表壳都在这里生产。唯一的例外是蓝宝石表壳,该表壳来自外部供应商。这是因为创建单个蓝宝石表壳需要大约45天的时间,而且制造过程极其复杂-每年只制造五到六个,这也可以解释蓝宝石表壳的Richard Mille可以要求的200万美元的价格。
我们被带入一个宽敞的房间,里面充满了工业油的甜味和最先进的CNC机器每天24小时运转所散发出的温暖。没有制造表壳的冲压工艺,这是许多大型钟表制造商的常规做法–在这里,每个表壳都经过机械加工,线切割,用高压喷嘴精加工并使用显微镜精确的工具进行检查,当然,还要经过几对经过专业培训的眼睛和手。像RM 032这样的情况需要多达830个加工过程。
这些组件的制造精度确实令人难以置信。有人告诉我们,切割这些外壳和部件的机器的误差幅度仅为正负2微米-血细胞的平均直径为5微米。
理查德·米勒(Richard Mille)手表中约有99.5%的组件来自瑞士,但其中一些表冠和按钮是从外部采购的,例外。
Mille既是设计方面的创新者,又是真正的材料创新者。我们走到桌子上,上面放着一些原型箱供我们检查。理查德·米勒(Richard Mille)与洛桑的North Thin Ply Technology公司合作,后者专门从事超轻材料的生产。NTPT碳纤维是参加美洲杯的阿灵吉船桅杆上使用的材料。
该材料包含约600-800层碳,这些碳在强烈的热量和压力下压缩在一起,形成一个块,然后将其切割以制成表壳。可以向碳TPT和石英TPT层注入有色环氧树脂,以生产类似RM 27-03的外壳,该外壳是黄色和红色的组合。碳盒非常坚硬,为了切割它们,由于磨损,CNC机床中的金刚石刀具必须每20盒更换一次。
到达了9,000公斤的铣床。它内部装有1,000升机油,以20巴的压力对准表壳–与日内瓦喷射机中的压力相同,该喷射机喷射出距日内瓦湖表面140米的水。
附近有团队检查每个制造的表壳是否存在美学缺陷,而在另一个相邻的房间中,大型的蔡司自动机器使用精致的针状探针触摸每只表的表壳数百次,并进行精确的测量以检查表壳是否被切割完美。
楼下一个小得多的房间是我们到达的下一个地方,在这里,他们制造一些较小的组件,例如螺钉。接下来,我们前往附近的Horometrie设施。
理查德·米勒是谁?米勒(Mille)生于法国东南部的德拉吉尼昂(Draguignan),研究市场营销,然后继续担任精工和法国奢侈品牌Mauboussin的最高职位,领导品牌的制表部门,使他与Audemars Piguet Renaud&Papi等公司直接接触。瑞士零部件制造商。
有一天,他发现自己几乎不在酒店房间。那是他在洗手间闲着的那段非凡的瞬间,那时候他用肥皂擦洗并雕刻了一个酒桶形的表壳形状,这是他的第一只手表RM 001的原型。
理查德·米勒
当我们进入两层结构的顶层时,我们通过了一级方程式赛车和空中客车公务机的比例模型-F1赛车和飞机中使用的材料经常在RM手表中使用。
1999年,年仅50岁的其他大多数人都对退休之家一视同仁,米勒(Mille)辞去工作,决定罢工为企业家,成立了他的同名品牌,该品牌总部设在巴黎,但在巴黎制造手表。瑞士。到2001年,他推出了RM001。它配备了世界上第一个扭矩指示器,钛金属桥架和独特的表壳形状,成为理查德·米勒(Richard Mille)时计的基石。它的价格为13.5万美元,对于一个新产品来说,这是一笔不小的数目,对于很多瑞士制表师都ha不休的高估主题谱系,这算不了什么。尽管如此,他用该系列制成的17枚手表中的第一枚仍被送到巴黎的Chronopassion商店,并在抵达后30分钟内售罄。
如今,RM 150,000美元的平均价格不仅是徒劳的行销,还因为Mille在研究和使用业务上从未有人使用过的最佳材料时给了他的研发团队一张空白支票。
图片:过去八年来,拉斐尔·纳达尔(Rafael Nadal)在每场单场比赛中都表现出色
以2005年首次亮相的RM 009为例,该品牌开始追求超轻量级手表。它由一种称为Alusic的化合物制成,用于卫星。铝质合金是通过在离心机中旋转铝和硅直至颗粒以分子方式键合而形成的材料。它被用来证明当时世界上最昂贵的东西坚不可摧。手表中添加了朱利奥·帕皮(Giulio Papi)开发的铝-锂机芯,以使其超轻。没有带子的成品少于30克。仅限于25件,西班牙国王戴了一件。
图片:瑞驰迈迪RM 50-03 Tourbillon Split Seconds Chronograph Ultralight McLaren F1
随后在2010年问世的RM 027陀飞轮Rafael Nadal成为世界上最轻的机械表,同时也装有陀飞轮。整个机芯,包括发条盒,火车和铝锂锂陀飞轮,仅重3.8克-平均花生重3克。用于构造表壳的碳纳米纤维与美国空军F-117隐形战斗机所使用的材料相同,这种材料可以使雷达波通过,从而逃避了雷达的探测。带表带的成品手表仅重20克。
材料创新和对更轻,更耐用运动表的追求并没有止步于此,而是延续了去年的RM 50-03 Tourbillon Split Seconds计时码表超轻迈凯轮F1,它使用了一种由石墨烯制成的碳基材料,这是该大学的两位科学家发现的于2004年获得曼彻斯特大学博士学位,后来又获得了诺贝尔物理学奖。50-03包括表带在内仅重40克,是世界上最轻的秒针计时码表。
HorometrieHorometrie是Richard Mille和他的朋友Dominique Guenat拥有118年历史的制表公司Montres Valgine的合资企业。在接待区,一个标牌显示了两家公司的名称。理查德·米勒(Richard Mille)主要依靠爱彼(Audemars Piguet Renaud et Papi)和沃克(Vaucher)制造机芯。APRP为理查德·米勒(Richard Mille)的所有陀飞轮机芯提供动力,而RM的大多数自动计时机芯均由Vaucher提供。
在Horometrie的一楼,我们进入无菌环境之前要穿上实验室外套和鞋手套,在该环境中,由APRP和Vaucher提供的机芯被组装并装配到RM手提箱中。我们的指南解释说,该层有四个阶段,分别为T0,T1,T2和T3。
T0是表壳的预装件,T1是机芯的组件,T2是机芯的外壳,T3是表带在表壳上的固定。
在该楼层上,每个钟表匠一次获得10个机芯,并有望在两周内完成组装。此后,它将被发送到质量控制部门,再花两周的时间对其进行严格的准确性测试,然后将其转发给另一个人,该人在四,五天内将装有10套手表的这套手表包装起来。
不过,陀飞轮桌子位于该楼层,是最神圣的桌子,位于房间的一个角落。
这是只组装陀飞轮的设施的高脚桌,这里坐着三位永久陀飞轮手表专家。
陀飞轮是该品牌最具技术性和最复杂的机芯之一,就像AMG机芯一样,陀飞轮表每个人一个人,从T0到T3的所有步骤。
组装单个陀飞轮机芯需要花费六周的时间,然后需要三周的时间对其进行测试,然后运行以查看其是否工作正常,然后拆开然后重新组装(以确保它没有损坏)在测试阶段),最后将其包装。
典型的陀飞轮手表从头到尾需要三个月的时间,而RM 039陀飞轮航空E6-B飞返计时码表这样的表共有1000个零件。想象一下,必须将其重新组装两次,您会开始明白为什么RM 039这样的手表要花费110万美元。
通过一系列走廊,我们到达了理查德·米勒(Richard Mille)的技术办公室,由11名成员组成的团队正在研究内部机芯的设计。在过去的几年中,Richard Mille越来越多地自行设计机芯,而不是仅依靠APRP和Vaucher为其设计和制造机芯。他们现在有八个内部机芯。
图片:瑞驰迈迪RM 25-01 Tourbillon Adventure Sylvester Stallone
3266型机芯是理查德·米勒(Richard Mille)首次为家庭设计的机芯,经过了三年的开发,直到七年前才问世。从那时起,RM每年都会发布大约一个内部设计的机芯,最近的是Calibre CRMT1 –该品牌的第一款内部设计的自动陀飞轮机芯,于今年早些时候发布的RM 71-01中发现。
经过更多的走廊,我们被带到了一个房间,来自世界各地的RM手表被送去维修–特别是当地区精品店的当地制表师无法修理手表时。
该部门负责人解释说,他们收到手表时要做的第一件事是测试防水性能,然后检查清洁机芯,更换机油,固定水晶,抛光表壳并离开表壳的步骤清单。观看情况远比他们收到的好。
最后,我们直接前往这个房间的正下方,在该房间中对该品牌的一些运动手表进行了残酷的物理压力测试。这里有一个米高的摆锤测试装置,其特征是手动摆动的锤子状的摆锤指向安装在设备底部的完全装入的手表。通过该测试,RM 27-03 Rafael Nadal之类的手表最高可承受10,000g的重量。那是每公斤钟表施加10公斤的力。
锤子落在表壳上。然后将手表从飞行中的网中取出,并放置在其中,使锤子紧接着放在表冠上,然后放在水晶上。在正式通过认证以能够承受10,000克之前,它需要经受住所有这些测试的考验。
理查德·米勒(Richard Mille)不在乎竞争对手在做什么,而在其他方面。
3. Excel和Access本质上有什么区别?
简单的说,EXCEL是基本表单的数据处理工具,而Access则是基于数据库的数据处理工具。现在用EXCEL的人多,用Access的人估计已很少,虽然Access功能还是比较强大,可以做应用软件,但对人的要求还是比较高,会VBA和SQL语句,这些一般人也不会。
今天在这里纠结这个问题其实意义也不是很大,因为很简单的事实摆在这里:普通的表单数据管理你用EXCEL或者WPS一般人都没有障碍,如果要实现网络应用,数据合并收集,数据共享,多用户操作,等管理软件的功能,那就有更好的选择,而且是没有技术门槛的。(文章最后会有好工具赠送)
好工具,在这里这里要说的工具,云表,也是基于excel的工具,不过和excel没有关系,功能上兼容,界面上相似,而已,但功能更强大,多用户,网络应用,数据收集共享,附件管理,业务流程,审批流程等等,现代管理软件具备的功能云表也都能实现,最关键是不用编程,自带MYSQL数据库,集成好了,你都不用管。
普通人都能完成,很简单只需三步完成软件设计,比如你要做一个进销存软件,第一步,把相关表单如采购入库单,退货入库单,销售出库单,库存表,等画出来,如果有现成的表格也可以直接导入,
第二步:按每个表格间的业务关系,设置公式,不用担心,全中文的,比excel的公式还好理解。第三步:配置组织架构和用户权限,流程,好了,这些完成后,一个系统就做好了。
移动办公,自动生成APP如果要在手机上使用,可以在相关功能表单属性上勾选“生成APP”
所以,云表这样一个简单,实用,而且每个人都能用的工具,才是未来的发展趋势,以后企业或个人组织,需要用到管理软件,都可以自己设计,完全实现个性化。
免费的工具,自行下载吧像华为,中铁,电信这样的企业都在大力推行,这个软件正在流行中,试试吧
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4. 老年人怎样到自动取款机取钱?
首先纠正一下题主的说法,银行的存取款设备,叫做自助存取款机,而不是自动存取款机。现在的技术水平离自动存取款还有很大的差距,必须靠存取款人和机器配合操作才能够完成存取款的过程。
现在,随着科学技术的发展,各种自助设备越来越普遍,不仅是在银行里有自助存取款机,在机场,铁路,餐馆,酒店等都逐渐的出现了自助设备。在现代社会学会使用这些设备是非常有益的,可以大大方便生活。
现在有一部分老年人谈“自助”而色辨,看到自助设备就蒙圈。绝大部分人都是心理因素,是担心自己无法操作这些高科技的产品,对现代科技产品产生恐惧感。其实,随着科技的发展,机器设备的使用越来越简单化,人性化,不仅仅是这些自助存取款机如此,像汽车、相机等使用都更加的易于操作,曾现出傻瓜化的趋势。绝大部分的老年人只要自己神志清晰,具有一定的文化水平,只要认真学习,都能够非常顺利地操作这些自助设备,享受方便、快捷、安全的生活。
还有很大一部分老年人不愿意使用自助设备的原因是对这些设备的安全性不信任,有些是对于自助存取款出现故障的时候,不知如何处理,担心由此导致损失。其实现在的自助设备操作的风险反而并不比人工服务高。因为机器是没有人的思想的,它只是完全按照程序提供服务。
而人工服务反而有一些无良的柜员,忽悠客户买理财,买保险,甚至将客户的存款私存私吞,目前这些现象都有发生。而且现在人工服务的速度比自助服务要慢得多,就是因为发生了这样一些不法现象,所以银行的人工服务程序增加了很多的验证过程,不断的进行签名和全程录像,拍照,就是为了能够证明存取款业务是存取款人自己所为,但这样一些过程增加了很多的时间,另外银行柜员还要提供很多非现金业务,所以人工服务都要排队等候而且时间长。
现在自动存取款机网点比较多,一般不会存在排队现象,而且取款过程也比人工要短。掌握了自助存取款的流程,反而会使整个过程更加的方便、安全。
老年人学习使用自助取款只要记住一点就是自助取款和人工取款经历的流程是一样的,只是这些流程都是机器来完成的,机器和客户交流的方式由柜员的“交谈询问”变成了“屏幕文字和选项”。到银行取款的过程无论人工还是自助都要经历验证客户身份——提报取款数额——交付款项——打印凭条和归还证件的过程。
1、在自助取款机上取款的验证身份过程,就是插入自己的银行卡和输入密码,这比人工服务要简单得多,人工服务需要提供身份证,银行卡,然后拍照。
2、在自助取款机上验证身份以后,就会出现银行能够提供服务的界面,包括存款,取款,查询余额等,只需要选择取款选项,再进一步出现的取款金额的选项中输入自己的取款金额,有些自助取款机可以直接选择整数金额,比如一千、两千、一万等就更方便。然后点选“确认”就可以完成这一过程。这一步在人工服务上是比较简单的,柜员会问你办理什么服务,然后问你取多少金额。
3、现在的自助取款机还没有发展能自动地将钱递给你,所以自助取款机上会设置取款舱,当自助柜员机准备好你要取得现金后,取款舱的舱门会打开,你只需要自己将钱拿出来清点核对就可以了。在人工服务上对应的是柜员将钱数好以后递给你。
4、如果需要打印取款凭条,可以选择“打印凭条”,自助取款机会为客户打印凭条,然后在输出口输出。如果是人工服务,他会打印好以后和你取好的现金以及你的证件一块交给你。
5、自助取款机完成取款以后,需要按退卡键将银行卡退出来,这一点是需要老年人切记的,它不像人工服务能够将卡交还给你。
不同的银行的自助柜员机的操作界面是有区别的,但是这样一个整体流程是不会变的,所以老年人只要记住这个流程,一步步的进行操作就不会出现错误。但现在,自助取款机还有一些像无卡取款等功能,老年人可以先不使用。只要老年人没有老年痴呆、神志清楚、具有一定的文化水平,这个操作是不困难的。
当然,老年人去自助取款机取款也需要注意,就是尽量不要去太偏僻的地方取款,以免有坏人跟踪,最好去有人工服务的银行网点的柜员机取款,这样各方面的安全性都会大大提高,再一点就是尽量在银行工作的时间去取款,尽量避免夜间取款。
自取款机上取款时有时发生错误或者故障是难免的。出现吞卡或者是取款金额错误的时候不要慌张,自动柜员机上一般都有客服电话,可以打客服电话,然后在原地等待银行工作人员来进行处理。如果是在银行服务大厅里的自助取款机这种等待时间是很短的,所以建议老年人尽量去银行的自助取款机办理取款业务。
(图片来源于网络)
5. 品牌营销策划怎样做才有效果?
知行创优®原创经营问答系列(546)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年!
★ 问题所问:品牌营销策划怎样做才有效果?
问题关键词:效果
效果:评判投入产出比是否达成的指标组成
★★ 营销与策划是品牌经营中的两个维度,并非同一事项!
营销功能侧重商品(服务)的市场交换能力,评判标准在于市场的占有与增长,具体评判在于数据表现,也可以明确为现金流(流入/流出)进出比平衡达成,它是考验经营者的纵向思维能力
策划功能在于价值主张的呈现,评判标准在于与市场同类商品(服务)的差异表现,具体评判在于客层匹配与沟通能力,能够让市场中产生受众,并能持续记忆和传播,就是好的效果!它是考验经营者的横向思维能力
没有自我认知,策划效果归零品牌是一个系统工程,也可以说是一种概念!
为何市场上众多商品(服务),功能相同或趋近,但在市场上,却有不一样的表现与认知呢?!
品牌对自我认知的缺乏,就是“根本原因”所在!
什么是品牌的自我认知?有人认为是“定位”,也有人认为是“主张”,还有人认为是“定义”
就中国国情而言,中国市场发展经历四个阶段,分别代表以上不同认识
1)第一个阶段:物资匮乏阶段
初始阶段:不需要策划,商品就可以在市场上流通,并且畅销
2)第二个阶段:物资选择阶段
定义阶段:市场上的商品功能有了对比,商品产生了畅销与滞销的区别
3)第三个阶段:物资过剩阶段
定位阶段:市场不再封闭,国内商品与国外商品可以同台竞技,商品开始出现选择性营销
4)第四个阶段:物资订制阶段
主张阶段:市场对商品的需求变成一种“期货”,即客层的需求成为商品生产的标准
现阶段就属于“主张阶段”,单纯的品牌功能差异已经弱化,加之市场客层的增量不足(世界整体经济形势并不乐观),主张即“价值所在”,它成为“交换”(购买)的核心原因(驱动)
品牌如何做到完美的“自我认知”呢?!
它是在品牌进入市场以前就应该“清晰”的!
包括:
1)受众所在(服务对象是谁?)
2)功能集成(核心功能是什么?)
3)表达呈现的元素(简单直白的形式是什么?)
4)记忆方式(如何让人难以忘记?)
5)替代对象(竞对目标是谁?)
没有资源支撑,营销效果归零资源不一定是钱!但资源都可以表现为钱,或者用钱来交换!
品牌在对自身有了清晰认知以后,紧接着就需要进入市场,进行市场交换(变现)行为,这就是常说的“试错”阶段,也可以认为是品牌能否被市场接受,存活的“关键阶段”
如果市场接受度高,那就说明品牌的“自我认知”是客观的,是符合“实际”的
但市场不是单维主体,它是不对称的,也是不规则的
也就意味着哪怕再客观的“自我认知”,再充分的“试错准备”,也难免在市场遇到“坎坷”!
那么该如何应对呢?!
这个时候,大部分人想到的就是“营销”
广告投放,明星代言,降价促销,手段无所不用其极!
效果却“差强人意”
资源的投放究其本质就是两个维度:时间与空间
时间资源:你愿意花费多长时间来替代竞争对手?
包括:
1)导入期
2)成长期
3)成熟期
4)衰退期
空间资源:你愿意花费多大代价来让客户消费认知与品牌认知同频?
包括:
1)形象认知
2)核心记忆
3)替代体验
4)持续交换
★★★ 做产品容易,做品牌难,没有清晰自我认知的品牌只是市场的“烈士”,具有清晰自我认知的品牌在没有资源进行“试错”的情况下,也只能成为“殉道者”,认知与资源同时具备前提下,品牌才有一线生机
翰德经营每一篇 赋能成长每一天!
6. 亚马逊是如何管理供应链的?
亚马逊的秘密 9 - 管理好你的账号
你已经在亚马逊平台上成功地完成了第一次销售。或许你也开始从许多满意的客户那里得到了一些反馈。现在,你所需要做的就是复制该过程,并寻找新的商品上架。
现在,为了将你的市场放大,你可能想尝试找一些不同的商品来销售。我们假设你之前卖的是宠物用品,现在你想延伸卖一些其他得东西,你该怎么做呢?
当然我也可以提供一些批发资源,但在找寻新产品销售的时候,需要做点研究,比如说, 找什么产品?该产品能给你带来多少利润等等。这些我以后会讲。一旦你做过几次之后, 你就会很快掌握, 甚至不需思考,一切就这么自然,就如任何你曾经从事的工作一样。慢慢将我的经验告诉你,可以节省你很多时间以及缓解你的烦恼。
告诉你我曾经所犯过的错误,这样你就不必再犯同样的错误。我还会告诉你如何处理许多可能出现的状况,这些都可以帮你省去了很多时间和金钱。
现在, 你已经完成所有的步骤并创建了新的亚马逊账号,是时候进行采购了。你就如何销售你的商品制定了库存策略以及定价策略。一旦你发现某个商品卖的好,你应该进更多的货,保持快速反应,立即行动。
我再次重复一遍,商品上架时,描述产品时一定要十分小心,千万不要过度粉饰。正如我之前所建议的,商品一定要完全和你的描述相匹配。如果出现任何纰漏,你的顾客很有可能给你差评。
接下来,你可能需要开始对你的商品再定价。如果你没有定价软件的话,你可以自己手动执行次操作, 一般来说, 你还是一个新人时,不大会使用定价软件。因为,你可能会每隔几个小时或尽可能经常地查看你的商品。最好在美国时间(以美东时间为例)下午5点或6点左右执行再定价,这样,当潜在客户下班回家, 就可以立即看到最佳的价格,下一个最佳时间是周六和周日上午10点之后。其余时间, 价格可以保持不变。实际上,我使用的软件在白天提价2-3次,我留意到,顾客很少在大白天去货比三家, 因此,让我的利润上升了不少。
你的下一个任务就是完成你的日常工作, 比如说:检查电子邮件, 特别需要提醒的是,在你寄送任何商品之前一定要检查你的电子邮箱。如果有顾客已经取消购买, 你仍然发货的话,将会受到亚马逊的惩罚。就算你取消了订单, 但货已经发出去了, 货件标签已经创建。然后,显然该货品是不会到达用户手中, 因为客户已经取消了该订单。但是, 系统并不这样运行,它会说你有一个包裹没有送到客户手中。这对你是绝对不利的。
所以, 请记住, 一定要先查看邮件, 以及一定要回复来自顾客或亚马逊给你的所有邮件。记住:是所有邮件!
接下来, 就是查阅来自亚马逊的任何消息和通知。这包括受限项目的通告以及定价错误等。所以, 记得查看!
紧接着, 需要检查你的订单。直接去亚马逊卖家中心的订单选项。你所有的订单都会放在这里, 首先选择第一个商品订单, 然后选择屏幕右边的黄色按钮来送货。选择商品的重量, 记住, 该重量是毛重,也就是含包装的重量。
附上:货件标签要求
请遵守以下针对库存的货件标签和包装的重要要求,以确保你的商品安全快速地送达亚马逊运营中心。
一旦你确定了要运输至亚马逊的货件以及要使用的适当运输方式和承运人,即可开始贴标和打包。
你运输到亚马逊运营中心的每个箱子或托拍都必须用货件编号标签进行正确标识。请遵循以下准则来为箱子贴标:
● 打印全套标签。因为每个标签都是唯一的,请不要影印、重复使用或修改标签以用于其他货箱。
● 支持的标签尺寸为 3-1/3 x 4 英寸。
● 请勿将标签贴在箱子接缝或开口处,以免其在打开箱子时受损。
● 将亚马逊物流 (FBA) 货件编号标签和承运人标签(UPS、FedEx 或其他)贴在箱子的平整表面上,以免条形码在边缘或角落处折叠。
● 不得覆盖这两个标签,以确保它们可以扫描且清晰可读。
● 货件中的每个箱子必须带有自己的亚马逊物流货件编号标签(从“货件处理进度”中打印),均需粘贴四个标签,每一面的中央各贴一张。
● 如果你使用大箱子运送多个装运箱,请在大箱子上粘贴货件编号标签。你不需要为大箱子内的每个装运箱都粘贴货件编号标签。
你可以在标准化货件创建流程中打印货件编号标签。如果你已经创建了货件,则可以从货件处理(详情点击左下角“阅读原文”)进度中访问你货件。
确保你货件抵达亚马逊运营中心时,标签能够进行快速轻松地扫描,这有助于防止库存接收延迟。
提示:卖家账户中的工具已针对热敏打印机进行了优化。你也可以使用激光打印机。避免使用喷墨打印机。打印标签时,如果打印机尝试缩放 PDF 打印区域,请确保将打印机的缩放比例设置为“无”或“100%”。我们还建议你通过扫描对它们进行定期测试。
箱内物品信息
当你在标准化货件创建流程中提供箱内物品信息时,每个货件编号标签将包含一个特定箱子的信息。为避免你的库存在亚马逊运营中心的接收延迟,请务必在正确的箱子上粘贴正确的标签。
我们建议你确认每个箱子中的 SKU 和商品数量,与你在标准化货件创建流程中提供箱内物品信息中的 SKU 和商品数量是否一致。
重要:2D 条形码不能取代亚马逊货件编号标签。如果使用 2D 条形码提供箱内物品信息,你仍然需要提供亚马逊货件编号标签。
当亚马逊合作承运人
在货件创建流程中,你可以选择享受亚马逊提供的运费折扣。在该流程的【选择承运人】界面上,选择【小包裹快递】作为你的配送方式,并选择【亚马逊合作承运人 (UPS)】 作为小包裹快递承运人。点击【保存并继续】后,输入包裹数量和每个包裹的重量。
该流程将提供货件的预计费用。如果你接受此费用,系统将向你的账户收取运费。如果你拒绝此费用,你将返回到【选择承运人】界面,以便你选择其他承运人选项。
如果你需要在接受费用后的 24 小时内取消,则可以通过点击【运费】步骤中的【取消费用】来取消货件运费,然后即可选用其他承运人。
重要:取消货件不会取消支付给亚马逊合作承运人的入库运输费。你必须按照以上步骤取消费用。如果自你接受费用已经超过 24 小时,那么你将无法取消此费用或获得退款。
当你准备好货件后,将其交给预约的 UPS 取件人员或送到 UPS 网点。
注意: 亚马逊合作承运人可能不提供保险。建议你考虑购买第三方保险。
但是以上就完成所有的事情,可以愉快的做生意了吗?NO,这只是一个开始而已,接下来你要跟形形色色的顾客打交道,会有什么经验教训呢?且听下回分解!
7. 如何做一个优秀的淘宝客?
首先解释下什么叫淘宝客?就是为商家推广商品,以内部优惠券为吸引,让消费者们购买商品,成交后,就会获得商家的佣金。
那么如何成为淘宝客呢?第一步:百度搜索淘宝联盟点击进去之后,用自己的淘宝账号,根据提示一步步来注册,就可以登录了,需要注意的是,如果不是比较活跃的淘宝号,淘宝联盟是不会让你注册通过的,建议用一个比较活跃的号来注册。登录完成,在首页单击,进入我的联盟。进入后,在搜索框搜索自己想要购买的商品,或者想要推广的商品,比如鞋子,衣服之类的。单击商品框下面的“立即推广”:会出现这个画面:然后就是设置推广位,大家如果有个人网站,就选择网站,但比较麻烦。推荐用上面的导购推广,直接新增一个报纸推广,设置一个推广位版面1就行,设置好后,点击确定,就会出现商品链接了:这个就是淘口令,也可以选择生成短链接,别人复制之后,打开淘宝,就会自动跳转到你选择推广的商品,会直接提示他领取优惠券,如果他完成购买,你也可以获得佣金了。
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1. 和黄crm,崂山绿茶还是泰山绿茶?
山东是北方经济的大省,也是人口大省,自然也是茶叶消费的大户。在茶叶消费中为什么只能讲山东本身出产的茶叶,而忽视了大量从南方进入的茶叶呢?就消费量来说,不管是日照绿茶,还是崂山绿茶或者鲁南山区能满足山东全省的供应,或者说能满足十分之吗?更何况由于北方茶区产量少而引起的地方小众茶,价格高昂,性价比不高 没有大量的南方大众茶充实市场的话,山东茶叶市场会变成什么样?
也许看到这里会有人疑问了,我这样回答的出发点了。的确,我是南方的一个茶叶批发商来自浙江,我只所以会这样说,是因为我也接触了很多很多的山东茶商,每年南方茶区批发市场开市之际,山东茶商是北方茶商过来所占比重最大的,山东人爱绿茶,尤其是龙井和炒青香茶。
同样是绿茶,我就介绍一些由南方输入的绿茶吧,首先是贵州广西的乌牛早 ,最早山东的生意是好做的,浙江茶商让贵州产地把茶叶发到新昌松阳,再由浙江发到山东,现在这种情况很少了,山东茶商直接去贵州了;其次是117,芽头壮的黄版,又有点涩味就是通俗的煞口,很受山东市场喜欢;再次是群体土茶老茶等,由于价格实惠,从两三百到几十的价格,山东消费的量很大(我这个是产地发货的价格);最后是松阳香茶的炒青 由于和山东绿茶是同样的工艺,最受山东人青睐,而且量很大,价格活动区间在一两百到几十(同上仍旧是产地发货价格),说到松阳香茶甚至坊间有这么一句话,没有松阳香茶山东人也许会没有茶喝,说明了炒青香茶的市场份额。
我是一个茶商,最喜欢的通达四海,说到茶叶一些狭隘的地方保护太浓厚了,这个回答也许有些人会不满意,我只是从身边真实的信息来表达,不足之处敬请谅解。
2. MILLE的自主机芯怎么样?
要想了解RICHARD MILLE就该全面知道下面的信息。
理查德·米勒(Richard Mille)创作极限手表。拉菲尔·纳达尔(Rafael Nadal)在过去八年的每场比赛中都戴过他的衣服,尤汉·布雷克(Yohan Blake)在2012年伦敦奥运会的三枚奖牌中都戴了一件,费利佩·马萨(Felipe Massa)经常骑F1赛车手腕上的RM -包括2009年在匈牙利大奖赛上发生致命致命的高速坠毁事故时,他和手腕上的RM 006都幸存下来。
同名的独立瑞士钟表匠制造的钟表并非旨在接受儿童手套的处理。它们也不便宜-理查德·米勒(Richard Mille)的手表平均价格为15万美元。从典型的手表收入比(每100万美元为5,000美元)来看,RM客户的平均年收入为3000万美元。
理查德·米勒(Richard Mille)今年生产了4,600件,目标是明年将这一数字提高到5,000件。
我们参观了位于瑞士纳沙泰尔的Les Breuleux彼此相距仅几分钟路程的ProArt和Horometrie这两个主要制造工厂,以了解Richard Mille时计的意义。
内部ProArt庞大的ProArt工厂占地32,000平方英尺,主要生产外壳,但也提供制造其他部件的工具,例如底板和桥。理查德·米勒(Richard Mille)的所有表壳,从不可能弯曲的酒桶到大型圆形表壳,甚至鲜为人知的方形表壳都在这里生产。唯一的例外是蓝宝石表壳,该表壳来自外部供应商。这是因为创建单个蓝宝石表壳需要大约45天的时间,而且制造过程极其复杂-每年只制造五到六个,这也可以解释蓝宝石表壳的Richard Mille可以要求的200万美元的价格。
我们被带入一个宽敞的房间,里面充满了工业油的甜味和最先进的CNC机器每天24小时运转所散发出的温暖。没有制造表壳的冲压工艺,这是许多大型钟表制造商的常规做法–在这里,每个表壳都经过机械加工,线切割,用高压喷嘴精加工并使用显微镜精确的工具进行检查,当然,还要经过几对经过专业培训的眼睛和手。像RM 032这样的情况需要多达830个加工过程。
这些组件的制造精度确实令人难以置信。有人告诉我们,切割这些外壳和部件的机器的误差幅度仅为正负2微米-血细胞的平均直径为5微米。
理查德·米勒(Richard Mille)手表中约有99.5%的组件来自瑞士,但其中一些表冠和按钮是从外部采购的,例外。
Mille既是设计方面的创新者,又是真正的材料创新者。我们走到桌子上,上面放着一些原型箱供我们检查。理查德·米勒(Richard Mille)与洛桑的North Thin Ply Technology公司合作,后者专门从事超轻材料的生产。NTPT碳纤维是参加美洲杯的阿灵吉船桅杆上使用的材料。
该材料包含约600-800层碳,这些碳在强烈的热量和压力下压缩在一起,形成一个块,然后将其切割以制成表壳。可以向碳TPT和石英TPT层注入有色环氧树脂,以生产类似RM 27-03的外壳,该外壳是黄色和红色的组合。碳盒非常坚硬,为了切割它们,由于磨损,CNC机床中的金刚石刀具必须每20盒更换一次。
到达了9,000公斤的铣床。它内部装有1,000升机油,以20巴的压力对准表壳–与日内瓦喷射机中的压力相同,该喷射机喷射出距日内瓦湖表面140米的水。
附近有团队检查每个制造的表壳是否存在美学缺陷,而在另一个相邻的房间中,大型的蔡司自动机器使用精致的针状探针触摸每只表的表壳数百次,并进行精确的测量以检查表壳是否被切割完美。
楼下一个小得多的房间是我们到达的下一个地方,在这里,他们制造一些较小的组件,例如螺钉。接下来,我们前往附近的Horometrie设施。
理查德·米勒是谁?米勒(Mille)生于法国东南部的德拉吉尼昂(Draguignan),研究市场营销,然后继续担任精工和法国奢侈品牌Mauboussin的最高职位,领导品牌的制表部门,使他与Audemars Piguet Renaud&Papi等公司直接接触。瑞士零部件制造商。
有一天,他发现自己几乎不在酒店房间。那是他在洗手间闲着的那段非凡的瞬间,那时候他用肥皂擦洗并雕刻了一个酒桶形的表壳形状,这是他的第一只手表RM 001的原型。
理查德·米勒
当我们进入两层结构的顶层时,我们通过了一级方程式赛车和空中客车公务机的比例模型-F1赛车和飞机中使用的材料经常在RM手表中使用。
1999年,年仅50岁的其他大多数人都对退休之家一视同仁,米勒(Mille)辞去工作,决定罢工为企业家,成立了他的同名品牌,该品牌总部设在巴黎,但在巴黎制造手表。瑞士。到2001年,他推出了RM001。它配备了世界上第一个扭矩指示器,钛金属桥架和独特的表壳形状,成为理查德·米勒(Richard Mille)时计的基石。它的价格为13.5万美元,对于一个新产品来说,这是一笔不小的数目,对于很多瑞士制表师都ha不休的高估主题谱系,这算不了什么。尽管如此,他用该系列制成的17枚手表中的第一枚仍被送到巴黎的Chronopassion商店,并在抵达后30分钟内售罄。
如今,RM 150,000美元的平均价格不仅是徒劳的行销,还因为Mille在研究和使用业务上从未有人使用过的最佳材料时给了他的研发团队一张空白支票。
图片:过去八年来,拉斐尔·纳达尔(Rafael Nadal)在每场单场比赛中都表现出色
以2005年首次亮相的RM 009为例,该品牌开始追求超轻量级手表。它由一种称为Alusic的化合物制成,用于卫星。铝质合金是通过在离心机中旋转铝和硅直至颗粒以分子方式键合而形成的材料。它被用来证明当时世界上最昂贵的东西坚不可摧。手表中添加了朱利奥·帕皮(Giulio Papi)开发的铝-锂机芯,以使其超轻。没有带子的成品少于30克。仅限于25件,西班牙国王戴了一件。
图片:瑞驰迈迪RM 50-03 Tourbillon Split Seconds Chronograph Ultralight McLaren F1
随后在2010年问世的RM 027陀飞轮Rafael Nadal成为世界上最轻的机械表,同时也装有陀飞轮。整个机芯,包括发条盒,火车和铝锂锂陀飞轮,仅重3.8克-平均花生重3克。用于构造表壳的碳纳米纤维与美国空军F-117隐形战斗机所使用的材料相同,这种材料可以使雷达波通过,从而逃避了雷达的探测。带表带的成品手表仅重20克。
材料创新和对更轻,更耐用运动表的追求并没有止步于此,而是延续了去年的RM 50-03 Tourbillon Split Seconds计时码表超轻迈凯轮F1,它使用了一种由石墨烯制成的碳基材料,这是该大学的两位科学家发现的于2004年获得曼彻斯特大学博士学位,后来又获得了诺贝尔物理学奖。50-03包括表带在内仅重40克,是世界上最轻的秒针计时码表。
HorometrieHorometrie是Richard Mille和他的朋友Dominique Guenat拥有118年历史的制表公司Montres Valgine的合资企业。在接待区,一个标牌显示了两家公司的名称。理查德·米勒(Richard Mille)主要依靠爱彼(Audemars Piguet Renaud et Papi)和沃克(Vaucher)制造机芯。APRP为理查德·米勒(Richard Mille)的所有陀飞轮机芯提供动力,而RM的大多数自动计时机芯均由Vaucher提供。
在Horometrie的一楼,我们进入无菌环境之前要穿上实验室外套和鞋手套,在该环境中,由APRP和Vaucher提供的机芯被组装并装配到RM手提箱中。我们的指南解释说,该层有四个阶段,分别为T0,T1,T2和T3。
T0是表壳的预装件,T1是机芯的组件,T2是机芯的外壳,T3是表带在表壳上的固定。
在该楼层上,每个钟表匠一次获得10个机芯,并有望在两周内完成组装。此后,它将被发送到质量控制部门,再花两周的时间对其进行严格的准确性测试,然后将其转发给另一个人,该人在四,五天内将装有10套手表的这套手表包装起来。
不过,陀飞轮桌子位于该楼层,是最神圣的桌子,位于房间的一个角落。
这是只组装陀飞轮的设施的高脚桌,这里坐着三位永久陀飞轮手表专家。
陀飞轮是该品牌最具技术性和最复杂的机芯之一,就像AMG机芯一样,陀飞轮表每个人一个人,从T0到T3的所有步骤。
组装单个陀飞轮机芯需要花费六周的时间,然后需要三周的时间对其进行测试,然后运行以查看其是否工作正常,然后拆开然后重新组装(以确保它没有损坏)在测试阶段),最后将其包装。
典型的陀飞轮手表从头到尾需要三个月的时间,而RM 039陀飞轮航空E6-B飞返计时码表这样的表共有1000个零件。想象一下,必须将其重新组装两次,您会开始明白为什么RM 039这样的手表要花费110万美元。
通过一系列走廊,我们到达了理查德·米勒(Richard Mille)的技术办公室,由11名成员组成的团队正在研究内部机芯的设计。在过去的几年中,Richard Mille越来越多地自行设计机芯,而不是仅依靠APRP和Vaucher为其设计和制造机芯。他们现在有八个内部机芯。
图片:瑞驰迈迪RM 25-01 Tourbillon Adventure Sylvester Stallone
3266型机芯是理查德·米勒(Richard Mille)首次为家庭设计的机芯,经过了三年的开发,直到七年前才问世。从那时起,RM每年都会发布大约一个内部设计的机芯,最近的是Calibre CRMT1 –该品牌的第一款内部设计的自动陀飞轮机芯,于今年早些时候发布的RM 71-01中发现。
经过更多的走廊,我们被带到了一个房间,来自世界各地的RM手表被送去维修–特别是当地区精品店的当地制表师无法修理手表时。
该部门负责人解释说,他们收到手表时要做的第一件事是测试防水性能,然后检查清洁机芯,更换机油,固定水晶,抛光表壳并离开表壳的步骤清单。观看情况远比他们收到的好。
最后,我们直接前往这个房间的正下方,在该房间中对该品牌的一些运动手表进行了残酷的物理压力测试。这里有一个米高的摆锤测试装置,其特征是手动摆动的锤子状的摆锤指向安装在设备底部的完全装入的手表。通过该测试,RM 27-03 Rafael Nadal之类的手表最高可承受10,000g的重量。那是每公斤钟表施加10公斤的力。
锤子落在表壳上。然后将手表从飞行中的网中取出,并放置在其中,使锤子紧接着放在表冠上,然后放在水晶上。在正式通过认证以能够承受10,000克之前,它需要经受住所有这些测试的考验。
理查德·米勒(Richard Mille)不在乎竞争对手在做什么,而在其他方面。
3. Excel和Access本质上有什么区别?
简单的说,EXCEL是基本表单的数据处理工具,而Access则是基于数据库的数据处理工具。现在用EXCEL的人多,用Access的人估计已很少,虽然Access功能还是比较强大,可以做应用软件,但对人的要求还是比较高,会VBA和SQL语句,这些一般人也不会。
今天在这里纠结这个问题其实意义也不是很大,因为很简单的事实摆在这里:普通的表单数据管理你用EXCEL或者WPS一般人都没有障碍,如果要实现网络应用,数据合并收集,数据共享,多用户操作,等管理软件的功能,那就有更好的选择,而且是没有技术门槛的。(文章最后会有好工具赠送)
好工具,在这里这里要说的工具,云表,也是基于excel的工具,不过和excel没有关系,功能上兼容,界面上相似,而已,但功能更强大,多用户,网络应用,数据收集共享,附件管理,业务流程,审批流程等等,现代管理软件具备的功能云表也都能实现,最关键是不用编程,自带MYSQL数据库,集成好了,你都不用管。
普通人都能完成,很简单只需三步完成软件设计,比如你要做一个进销存软件,第一步,把相关表单如采购入库单,退货入库单,销售出库单,库存表,等画出来,如果有现成的表格也可以直接导入,
第二步:按每个表格间的业务关系,设置公式,不用担心,全中文的,比excel的公式还好理解。第三步:配置组织架构和用户权限,流程,好了,这些完成后,一个系统就做好了。
移动办公,自动生成APP如果要在手机上使用,可以在相关功能表单属性上勾选“生成APP”
所以,云表这样一个简单,实用,而且每个人都能用的工具,才是未来的发展趋势,以后企业或个人组织,需要用到管理软件,都可以自己设计,完全实现个性化。
免费的工具,自行下载吧像华为,中铁,电信这样的企业都在大力推行,这个软件正在流行中,试试吧
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4. 老年人怎样到自动取款机取钱?
首先纠正一下题主的说法,银行的存取款设备,叫做自助存取款机,而不是自动存取款机。现在的技术水平离自动存取款还有很大的差距,必须靠存取款人和机器配合操作才能够完成存取款的过程。
现在,随着科学技术的发展,各种自助设备越来越普遍,不仅是在银行里有自助存取款机,在机场,铁路,餐馆,酒店等都逐渐的出现了自助设备。在现代社会学会使用这些设备是非常有益的,可以大大方便生活。
现在有一部分老年人谈“自助”而色辨,看到自助设备就蒙圈。绝大部分人都是心理因素,是担心自己无法操作这些高科技的产品,对现代科技产品产生恐惧感。其实,随着科技的发展,机器设备的使用越来越简单化,人性化,不仅仅是这些自助存取款机如此,像汽车、相机等使用都更加的易于操作,曾现出傻瓜化的趋势。绝大部分的老年人只要自己神志清晰,具有一定的文化水平,只要认真学习,都能够非常顺利地操作这些自助设备,享受方便、快捷、安全的生活。
还有很大一部分老年人不愿意使用自助设备的原因是对这些设备的安全性不信任,有些是对于自助存取款出现故障的时候,不知如何处理,担心由此导致损失。其实现在的自助设备操作的风险反而并不比人工服务高。因为机器是没有人的思想的,它只是完全按照程序提供服务。
而人工服务反而有一些无良的柜员,忽悠客户买理财,买保险,甚至将客户的存款私存私吞,目前这些现象都有发生。而且现在人工服务的速度比自助服务要慢得多,就是因为发生了这样一些不法现象,所以银行的人工服务程序增加了很多的验证过程,不断的进行签名和全程录像,拍照,就是为了能够证明存取款业务是存取款人自己所为,但这样一些过程增加了很多的时间,另外银行柜员还要提供很多非现金业务,所以人工服务都要排队等候而且时间长。
现在自动存取款机网点比较多,一般不会存在排队现象,而且取款过程也比人工要短。掌握了自助存取款的流程,反而会使整个过程更加的方便、安全。
老年人学习使用自助取款只要记住一点就是自助取款和人工取款经历的流程是一样的,只是这些流程都是机器来完成的,机器和客户交流的方式由柜员的“交谈询问”变成了“屏幕文字和选项”。到银行取款的过程无论人工还是自助都要经历验证客户身份——提报取款数额——交付款项——打印凭条和归还证件的过程。
1、在自助取款机上取款的验证身份过程,就是插入自己的银行卡和输入密码,这比人工服务要简单得多,人工服务需要提供身份证,银行卡,然后拍照。
2、在自助取款机上验证身份以后,就会出现银行能够提供服务的界面,包括存款,取款,查询余额等,只需要选择取款选项,再进一步出现的取款金额的选项中输入自己的取款金额,有些自助取款机可以直接选择整数金额,比如一千、两千、一万等就更方便。然后点选“确认”就可以完成这一过程。这一步在人工服务上是比较简单的,柜员会问你办理什么服务,然后问你取多少金额。
3、现在的自助取款机还没有发展能自动地将钱递给你,所以自助取款机上会设置取款舱,当自助柜员机准备好你要取得现金后,取款舱的舱门会打开,你只需要自己将钱拿出来清点核对就可以了。在人工服务上对应的是柜员将钱数好以后递给你。
4、如果需要打印取款凭条,可以选择“打印凭条”,自助取款机会为客户打印凭条,然后在输出口输出。如果是人工服务,他会打印好以后和你取好的现金以及你的证件一块交给你。
5、自助取款机完成取款以后,需要按退卡键将银行卡退出来,这一点是需要老年人切记的,它不像人工服务能够将卡交还给你。
不同的银行的自助柜员机的操作界面是有区别的,但是这样一个整体流程是不会变的,所以老年人只要记住这个流程,一步步的进行操作就不会出现错误。但现在,自助取款机还有一些像无卡取款等功能,老年人可以先不使用。只要老年人没有老年痴呆、神志清楚、具有一定的文化水平,这个操作是不困难的。
当然,老年人去自助取款机取款也需要注意,就是尽量不要去太偏僻的地方取款,以免有坏人跟踪,最好去有人工服务的银行网点的柜员机取款,这样各方面的安全性都会大大提高,再一点就是尽量在银行工作的时间去取款,尽量避免夜间取款。
自取款机上取款时有时发生错误或者故障是难免的。出现吞卡或者是取款金额错误的时候不要慌张,自动柜员机上一般都有客服电话,可以打客服电话,然后在原地等待银行工作人员来进行处理。如果是在银行服务大厅里的自助取款机这种等待时间是很短的,所以建议老年人尽量去银行的自助取款机办理取款业务。
(图片来源于网络)
5. 品牌营销策划怎样做才有效果?
知行创优®原创经营问答系列(546)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年!
★ 问题所问:品牌营销策划怎样做才有效果?
问题关键词:效果
效果:评判投入产出比是否达成的指标组成
★★ 营销与策划是品牌经营中的两个维度,并非同一事项!
营销功能侧重商品(服务)的市场交换能力,评判标准在于市场的占有与增长,具体评判在于数据表现,也可以明确为现金流(流入/流出)进出比平衡达成,它是考验经营者的纵向思维能力
策划功能在于价值主张的呈现,评判标准在于与市场同类商品(服务)的差异表现,具体评判在于客层匹配与沟通能力,能够让市场中产生受众,并能持续记忆和传播,就是好的效果!它是考验经营者的横向思维能力
没有自我认知,策划效果归零品牌是一个系统工程,也可以说是一种概念!
为何市场上众多商品(服务),功能相同或趋近,但在市场上,却有不一样的表现与认知呢?!
品牌对自我认知的缺乏,就是“根本原因”所在!
什么是品牌的自我认知?有人认为是“定位”,也有人认为是“主张”,还有人认为是“定义”
就中国国情而言,中国市场发展经历四个阶段,分别代表以上不同认识
1)第一个阶段:物资匮乏阶段
初始阶段:不需要策划,商品就可以在市场上流通,并且畅销
2)第二个阶段:物资选择阶段
定义阶段:市场上的商品功能有了对比,商品产生了畅销与滞销的区别
3)第三个阶段:物资过剩阶段
定位阶段:市场不再封闭,国内商品与国外商品可以同台竞技,商品开始出现选择性营销
4)第四个阶段:物资订制阶段
主张阶段:市场对商品的需求变成一种“期货”,即客层的需求成为商品生产的标准
现阶段就属于“主张阶段”,单纯的品牌功能差异已经弱化,加之市场客层的增量不足(世界整体经济形势并不乐观),主张即“价值所在”,它成为“交换”(购买)的核心原因(驱动)
品牌如何做到完美的“自我认知”呢?!
它是在品牌进入市场以前就应该“清晰”的!
包括:
1)受众所在(服务对象是谁?)
2)功能集成(核心功能是什么?)
3)表达呈现的元素(简单直白的形式是什么?)
4)记忆方式(如何让人难以忘记?)
5)替代对象(竞对目标是谁?)
没有资源支撑,营销效果归零资源不一定是钱!但资源都可以表现为钱,或者用钱来交换!
品牌在对自身有了清晰认知以后,紧接着就需要进入市场,进行市场交换(变现)行为,这就是常说的“试错”阶段,也可以认为是品牌能否被市场接受,存活的“关键阶段”
如果市场接受度高,那就说明品牌的“自我认知”是客观的,是符合“实际”的
但市场不是单维主体,它是不对称的,也是不规则的
也就意味着哪怕再客观的“自我认知”,再充分的“试错准备”,也难免在市场遇到“坎坷”!
那么该如何应对呢?!
这个时候,大部分人想到的就是“营销”
广告投放,明星代言,降价促销,手段无所不用其极!
效果却“差强人意”
资源的投放究其本质就是两个维度:时间与空间
时间资源:你愿意花费多长时间来替代竞争对手?
包括:
1)导入期
2)成长期
3)成熟期
4)衰退期
空间资源:你愿意花费多大代价来让客户消费认知与品牌认知同频?
包括:
1)形象认知
2)核心记忆
3)替代体验
4)持续交换
★★★ 做产品容易,做品牌难,没有清晰自我认知的品牌只是市场的“烈士”,具有清晰自我认知的品牌在没有资源进行“试错”的情况下,也只能成为“殉道者”,认知与资源同时具备前提下,品牌才有一线生机
翰德经营每一篇 赋能成长每一天!
6. 亚马逊是如何管理供应链的?
亚马逊的秘密 9 - 管理好你的账号
你已经在亚马逊平台上成功地完成了第一次销售。或许你也开始从许多满意的客户那里得到了一些反馈。现在,你所需要做的就是复制该过程,并寻找新的商品上架。
现在,为了将你的市场放大,你可能想尝试找一些不同的商品来销售。我们假设你之前卖的是宠物用品,现在你想延伸卖一些其他得东西,你该怎么做呢?
当然我也可以提供一些批发资源,但在找寻新产品销售的时候,需要做点研究,比如说, 找什么产品?该产品能给你带来多少利润等等。这些我以后会讲。一旦你做过几次之后, 你就会很快掌握, 甚至不需思考,一切就这么自然,就如任何你曾经从事的工作一样。慢慢将我的经验告诉你,可以节省你很多时间以及缓解你的烦恼。
告诉你我曾经所犯过的错误,这样你就不必再犯同样的错误。我还会告诉你如何处理许多可能出现的状况,这些都可以帮你省去了很多时间和金钱。
现在, 你已经完成所有的步骤并创建了新的亚马逊账号,是时候进行采购了。你就如何销售你的商品制定了库存策略以及定价策略。一旦你发现某个商品卖的好,你应该进更多的货,保持快速反应,立即行动。
我再次重复一遍,商品上架时,描述产品时一定要十分小心,千万不要过度粉饰。正如我之前所建议的,商品一定要完全和你的描述相匹配。如果出现任何纰漏,你的顾客很有可能给你差评。
接下来,你可能需要开始对你的商品再定价。如果你没有定价软件的话,你可以自己手动执行次操作, 一般来说, 你还是一个新人时,不大会使用定价软件。因为,你可能会每隔几个小时或尽可能经常地查看你的商品。最好在美国时间(以美东时间为例)下午5点或6点左右执行再定价,这样,当潜在客户下班回家, 就可以立即看到最佳的价格,下一个最佳时间是周六和周日上午10点之后。其余时间, 价格可以保持不变。实际上,我使用的软件在白天提价2-3次,我留意到,顾客很少在大白天去货比三家, 因此,让我的利润上升了不少。
你的下一个任务就是完成你的日常工作, 比如说:检查电子邮件, 特别需要提醒的是,在你寄送任何商品之前一定要检查你的电子邮箱。如果有顾客已经取消购买, 你仍然发货的话,将会受到亚马逊的惩罚。就算你取消了订单, 但货已经发出去了, 货件标签已经创建。然后,显然该货品是不会到达用户手中, 因为客户已经取消了该订单。但是, 系统并不这样运行,它会说你有一个包裹没有送到客户手中。这对你是绝对不利的。
所以, 请记住, 一定要先查看邮件, 以及一定要回复来自顾客或亚马逊给你的所有邮件。记住:是所有邮件!
接下来, 就是查阅来自亚马逊的任何消息和通知。这包括受限项目的通告以及定价错误等。所以, 记得查看!
紧接着, 需要检查你的订单。直接去亚马逊卖家中心的订单选项。你所有的订单都会放在这里, 首先选择第一个商品订单, 然后选择屏幕右边的黄色按钮来送货。选择商品的重量, 记住, 该重量是毛重,也就是含包装的重量。
附上:货件标签要求
请遵守以下针对库存的货件标签和包装的重要要求,以确保你的商品安全快速地送达亚马逊运营中心。
一旦你确定了要运输至亚马逊的货件以及要使用的适当运输方式和承运人,即可开始贴标和打包。
你运输到亚马逊运营中心的每个箱子或托拍都必须用货件编号标签进行正确标识。请遵循以下准则来为箱子贴标:
● 打印全套标签。因为每个标签都是唯一的,请不要影印、重复使用或修改标签以用于其他货箱。
● 支持的标签尺寸为 3-1/3 x 4 英寸。
● 请勿将标签贴在箱子接缝或开口处,以免其在打开箱子时受损。
● 将亚马逊物流 (FBA) 货件编号标签和承运人标签(UPS、FedEx 或其他)贴在箱子的平整表面上,以免条形码在边缘或角落处折叠。
● 不得覆盖这两个标签,以确保它们可以扫描且清晰可读。
● 货件中的每个箱子必须带有自己的亚马逊物流货件编号标签(从“货件处理进度”中打印),均需粘贴四个标签,每一面的中央各贴一张。
● 如果你使用大箱子运送多个装运箱,请在大箱子上粘贴货件编号标签。你不需要为大箱子内的每个装运箱都粘贴货件编号标签。
你可以在标准化货件创建流程中打印货件编号标签。如果你已经创建了货件,则可以从货件处理(详情点击左下角“阅读原文”)进度中访问你货件。
确保你货件抵达亚马逊运营中心时,标签能够进行快速轻松地扫描,这有助于防止库存接收延迟。
提示:卖家账户中的工具已针对热敏打印机进行了优化。你也可以使用激光打印机。避免使用喷墨打印机。打印标签时,如果打印机尝试缩放 PDF 打印区域,请确保将打印机的缩放比例设置为“无”或“100%”。我们还建议你通过扫描对它们进行定期测试。
箱内物品信息
当你在标准化货件创建流程中提供箱内物品信息时,每个货件编号标签将包含一个特定箱子的信息。为避免你的库存在亚马逊运营中心的接收延迟,请务必在正确的箱子上粘贴正确的标签。
我们建议你确认每个箱子中的 SKU 和商品数量,与你在标准化货件创建流程中提供箱内物品信息中的 SKU 和商品数量是否一致。
重要:2D 条形码不能取代亚马逊货件编号标签。如果使用 2D 条形码提供箱内物品信息,你仍然需要提供亚马逊货件编号标签。
当亚马逊合作承运人
在货件创建流程中,你可以选择享受亚马逊提供的运费折扣。在该流程的【选择承运人】界面上,选择【小包裹快递】作为你的配送方式,并选择【亚马逊合作承运人 (UPS)】 作为小包裹快递承运人。点击【保存并继续】后,输入包裹数量和每个包裹的重量。
该流程将提供货件的预计费用。如果你接受此费用,系统将向你的账户收取运费。如果你拒绝此费用,你将返回到【选择承运人】界面,以便你选择其他承运人选项。
如果你需要在接受费用后的 24 小时内取消,则可以通过点击【运费】步骤中的【取消费用】来取消货件运费,然后即可选用其他承运人。
重要:取消货件不会取消支付给亚马逊合作承运人的入库运输费。你必须按照以上步骤取消费用。如果自你接受费用已经超过 24 小时,那么你将无法取消此费用或获得退款。
当你准备好货件后,将其交给预约的 UPS 取件人员或送到 UPS 网点。
注意: 亚马逊合作承运人可能不提供保险。建议你考虑购买第三方保险。
但是以上就完成所有的事情,可以愉快的做生意了吗?NO,这只是一个开始而已,接下来你要跟形形色色的顾客打交道,会有什么经验教训呢?且听下回分解!
7. 如何做一个优秀的淘宝客?
首先解释下什么叫淘宝客?就是为商家推广商品,以内部优惠券为吸引,让消费者们购买商品,成交后,就会获得商家的佣金。
那么如何成为淘宝客呢?第一步:百度搜索淘宝联盟点击进去之后,用自己的淘宝账号,根据提示一步步来注册,就可以登录了,需要注意的是,如果不是比较活跃的淘宝号,淘宝联盟是不会让你注册通过的,建议用一个比较活跃的号来注册。登录完成,在首页单击,进入我的联盟。进入后,在搜索框搜索自己想要购买的商品,或者想要推广的商品,比如鞋子,衣服之类的。单击商品框下面的“立即推广”:会出现这个画面:然后就是设置推广位,大家如果有个人网站,就选择网站,但比较麻烦。推荐用上面的导购推广,直接新增一个报纸推广,设置一个推广位版面1就行,设置好后,点击确定,就会出现商品链接了:这个就是淘口令,也可以选择生成短链接,别人复制之后,打开淘宝,就会自动跳转到你选择推广的商品,会直接提示他领取优惠券,如果他完成购买,你也可以获得佣金了。本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!